目前，中国涂料市场竞争比较混乱，主要表现在产品鱼龙混杂、价格差异较大。在众多的涂料生产厂家中，一部分正规生产经营的企业，十分重视产品质量，希望以质量信誉赢得市场；但也有相当一部分厂家，其生产设备、技术、工艺落后，使用廉价原材料，通过廉价的产品来赢得市场，甚至还有假冒伪劣产品的存在。

在国内外涂料企业的相互竞争中，存在以下问题和态势^[6]：

①  中国涂料行业整体营销水平低下，低在各式各样的雷同和 “模仿秀”上。具体表现在中国模仿外国、小厂模仿大企业，从产品技术、宣传包装，到品牌推广、销售服务大同小异。国内绝大部分的涂料企业由于规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，致使其竞争手段主要集中在价格、回扣、中伤他人、混乱无序等原始层面上。同质化的竞争破坏了正常的市场秩序，降低了整个行业的利润水平，导致规模不经济的恶行循环竞争。

②  “洋品牌”和国内较大规模的涂料生产厂家，市场定位在中高档涂料产品，处于市场领导地位，引导涂料消费的趋势。其它国内众多中小涂料企业，则以生产中低档涂料产品为主，处于市场追随地位。全国性的强势品牌仅限立邦、多乐士、华润三家；嘉宝莉、大宝、美涂士…….等10多个品牌小有影响；地域性品牌则相当普遍。

③  目前，国内涂料行业基本上可分为五个梯队。即年销量在10亿元以上的企业属第一梯队；年销量在5亿元以上的属第二梯队；年销量在1亿元以上的属第三梯队；第四梯队则包括所有地方涂料品牌和销量不足亿元的其它涂料品牌；再有一级就是不属于上述任何梯队的企业，主要指具有绝对竞争优势的国外10大涂料巨头的属下企业以及中国几个上市涂料公司等。

④  国内外涂料企业的竞争，在未来1～3年内将会更加白热化。早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成极大威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌等近几年都有很大的发展计划,小厂追逐大企业，国内企业赶超国外企业将成为涂料企业竞争的趋势。

⑤  在全国性的市场推广手段上，国内涂料行业基本上可以分为“两派”：“拉力派”指“洋品牌”，“推力派”指本土企业。“拉力派”凭借雄厚的财力和相对高超的营销手段，通过巨额的传播费用来塑造品牌形象，进而形成对终端消费者的强劲拉力。“推力派”则普遍重视建立广泛的经销商网络，通过并不透明的价格来保障经销商的利益，甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度，但对传播及品牌拉力相对重视不够。

国内涂料企业的竞争战略选择

  ㈠　坚持技术创新、品牌创新、服务创新、管理创新

国内涂料企业必须集中人力、物力、财力对专有和关键技术进行研发，形成自有知识产权的核心技术，真正做到“人无我有，人有我优，人优我新，技高一筹”。

品牌是企业竞争力的集中体现。国内涂料企业要注意树立公司产品统一的品牌形象，并把品牌所代表的优质产品所凝聚的商业价值和商业信用、品牌形象等转化为连续不断的购买力，用品牌的优势打造企业的核心竞争力。

坚持以顾客为中心的价值观，树立超值服务的理念。在涂料的售前服务中强调专业指导，售中集中服务职能帮助顾客挑选，售后还要注意回访和维护,为顾客提供全方位的专业服务。

企业的核心竞争力还在于良好的公司治理结构。国内涂料企业要从创新管理体制入手，明晰产权，建立现代企业制度，以避免内部机制的退化。

㈡ 在竞争中找准突破点，实施差异化战略

国内涂料企业要想在激烈的商战中取胜，就要找准产品和市场的突破点。对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。结合企业自身的实力，分地域进行市场整合，确立不同地域和全国性的近期、中期、长期营销战略。

另外，在竞争中国内涂料企业还要注意使自身的产品、销售和服务与竞争对手有所差异，才能更好地满足消费者的需求。国内涂料企业必须从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在核心能力。

㈢  　鼓励互补合作，结成战略联盟

要做到扩大、占领或者开辟新市场，就必须采用双赢的市场策略，与相关公司携手合作，培育以发展为导向的战略联盟，只有这样，才能集中有效的资源，为顾客创造出有效的最大价值。国内涂料行业亟需整合，有必要建立一个相互完善、相互补充、相互利用、联合竞争、共担风险、利益共享、共同发展的双赢市场体系，逐步实现整个涂料行业的规模经济，提升国际竞争力。

㈣  　争取政府支持，注意拉拢顾客

我国政府要坚持“有所为有所不为”的原则，制定法律、经济、市场和行政的新办法和市场规则，制止涂料行业恶性竞争和无序竞争的混乱局面，加大市场管理力度，为涂料企业创造公平公正的竞争环境。同时，政府还可以为国内涂料企业提供必要的技术科研支持，运用各种媒体造势，鼓励国内涂料企业做专做强做大，实现中国涂料工业的结构优化和提高国际竞争力。

随着中国经济的快速稳定发展，国内涂料市场拥有极为广阔的发展前景和强劲的增长动力。国外涂料业巨头纷纷被吸引进入中国涂料市场，造成了国内外涂料企业日益激烈的市场竞争。究竟谁能在未来几年的市场竞争中独占鳌头，就要看谁更能对竞争的综合情况做出客观正确的分析和估计，汲取经验教训，选择正确的竞争战略。中国涂料业的新一轮洗牌在所难免。